Под напряжением финансового кризиса

После недолгой активности покупателей рынок электроники ожидает затяжной спад. Но цены если и снизятся, то не раньше весны 2009-го

Банковский работник Алексей Гордийко недавно купил электрическую плиту. Эта покупка была запланирована ещё летом, с тех пор Алексей копил деньги. «Сейчас мне пришлось заплатить на 80$ дороже, чем она стоила летом, до наступления финансового кризиса, но я решил дальше не откладывать», - говорит Алексей.

Его аргументы просты: он боится, что его деньги в связи с финансовым кризисом ещё больше обесценятся.

Лови волну в период экономического кризиса

Обесценивания денег боится не только Алексей Гордийко. Многие из тех, кто в октябре, поддавшись панике, снял свои банковские сбережения, столкнулись с вопросом, куда вложить оказавшиеся на руках средства. На машину или квартиру у многих не хватало, и украинцы понесли свои кровные в единственно возможное место - магазины электроники.
Например, в сентябре-октябре люди активно скупали LCD-телевизоры и плазменные панели. «Их продали на 10% больше, чем ожидалось», - делится радостью Николай Коломоец, руководитель отдела внешней аналитики холдинга Unitrade
Group.

Ещё больше магазины электроники заработали на крупной бытовой технике - холодильниках и стиральных машинах, их продажи выросли на 15%. А продажи компьютерной техники за сентябрь-октябрь превысили ожидания более чем на 5%.
Впрочем, радость оказалась недолгой. «Ажиотажные дни стали для нас приятной неожиданностью, но говорить о том, что эти продажи дадут возможность перевыполнить поставленные ранее планы, рано, - говорит Николай Коломоец. Ведь за ажиотажем обязательно приходит спад, и он может быть таким же непрогнозируемым, как и всплеск».
Тем более что за последние два месяца покупатели отоваривались в магазинах электроники достаточно волнообразно.

Например, в конце сентября - начале октября практически ничего не покупали - в этот период произошёл спад продаж в среднем на 15%. Зато начиная с середины октября люди стали нести деньги в магазины электроники.

Но теперь есть все основания полагать, что волн больше не будет: после октябрьского всплеска покупательской активности на рынке наступит затяжной штиль. Сегодня многие финансисты прогнозируют, что уже в 2009 г. у потребителей станет намного меньше денег на покупку техники, да и в целом люди будут вынуждены перейти на более дешёвые товары по причине финансового кризиса.

Кризис ликвидности внесёт свои поправки и в приоритетность покупок. Поэтому представители сетей электроники опасаются, что доля затрат на покупку техники уменьшится в пользу расходов на продукты, проезд, одежду, коммунальные и остальные текущие расходы. «Техника не является товаром первой необходимости и отойдёт на второй план в затратах покупателя в условиях финансового кризиса», - сетует Николай Коломоец.

Даже сейчас, несмотря на оптимистичные заявления крупных торговых сетей о повышении продаж, на этом рынке всё не так радужно. «Для сравнения: в течение сентября прошлого года крупной бытовой техники было продано на 7% больше», - говорит эксперт компании GfK Андрей Осадчий. По его словам, тенденции к сокращению продаж на рынке крупной бытовой техники прослеживались ещё до начала финансового кризиса. «Продажи начали падать ещё летом, и по сравнению с прошлым годом упали на 5%», утверждает Андрей Осадчий.

Эксперты считают одной из основных причин падения продаж ухудшение ситуации с потребительским кредитованием. «Многие банки ужесточили условия выдачи кредитов, некоторые свернули потребительское кредитование совсем. Как результат - снижение кредитных продаж более чем в два раза»,  говорит Николай Коломоец.
Самое печальное для продавцов то, что они не ожидают роста продаж и в традиционное «золотое время» - предновогодние дни. Во-первых, изъятые из банков деньги у людей к тому времени начнут исчерпываться, а во-вторых, один месяц не изменит политику банков: они не станут активнее выдавать потребительские кредиты. Черт бы его побрал этот финансовый кризис!

Сетевые болячки

Для тех сетей, чьи продажи на 40-50% состояли из кредитов, отказ от потребительского кредитования может оказаться сильным ударом. Но ещё большей неприятностью для сетей электроники станет прекращение кредитования банками самих сетей.

Трудности с финансированием, скорее всего, приведут к массовым сделкам по слиянию и поглощению, считают эксперты. Примеры уже есть. Так, совладелец Unitrade Group Владимир Колодюк недавно заявил, что из-за проблем с привлечением заёмного капитала компания занялась поисками стратегического инвестора. В конце сентября за $1,25 млрд. была продана крупнейшая в СНГ сеть салонов мобильной связи «Евросеть». А к одной из наибольших на постсоветском пространстве сетей по торговле бытовой техникой «Эльдорадо» российская налоговая служба предъявила претензии на сумму $624,7 млн.

Говорят даже об угрозе разорения некоторых сетей. «Фактически финансовый кризис обострит все болячки, если такие есть. Некоторые сети могут прекратить или уменьшить темпы развития. Кто-то может даже уйти с рынка», - предостерегает Андрей Осадчий. С другой стороны, по его словам, у кого-то из сетевиков появится шанс поглотить конкурента или просто вырасти на фоне общего падения. «Ничего уникального в такой ситуации нет», говорит эксперт.

До весны

Но даже слияния и поглощения не помогут ритейлерам справиться с ещё одной причиной оттока покупателей из магазинов электроники. Речь идёт о резком подорожании бытовой техники - повышением цен продавцы реагируют на колебание курса.
«Во время сентябрьско-октябрьских курсовых колебаний в цифровой рознице был отмечен рост цен до 30%, мы тоже не стали исключением, - рассказывает Николай Коломоец. Когда курс доллара вырос на 10%, мы вынуждены были поднять цену на 10%, соответственно, и рост цен составил около 30%, но как только курс снизился, мы снизили и цены».

Такие резкие колебания цен объясняются тем, что почти 95% всей продаваемой бытовой техники завозится из-за рубежа. «Продажи бытовой техники привязаны к курсу валюты на межбанковском рынке. Недавнее падение курса спровоцировало повышение цен на бытовую технику», - говорит Наталья Кулакова, специалист отдела закупок непродовольственной группы товаров «Метро Кеш энд Керри».

Потенциальные покупатели уже отреагировали на повышение цен. Об этом могут рассказать не только аналитики, но и продавцы в магазинах. «В последние недели многие приходят, смотрят на цены и уходят. А раньше, до наступления финансового кризиса, просто выметали товар», говорит Ольга, продавец одного из супермаркетов электроники «Эльдорадо». По её словам, когда в октябре «скакал» курс доллара, ценники на товаре им приходилось менять в течение 10 минут по всему магазину.

В то же время многие эксперты считают, что даже если курс доллара вернётся на прежний уровень, то ситуация с ценами существенно не улучшится. «Ну разве кто-то пойдёт на резкое снижение цен?» - задаёт риторический вопрос один из менеджеров крупной торговой сети «Эльдорадо», пожелавший остаться неназванным. Но одновременно с такими пессимистическими прогнозами есть и другое мнение.

Некоторые аналитики полагают, что уже через пару месяцев, когда людям начнут сокращать зарплату, а снятая со счетов наличка будет потрачена, покупательская активность снизится до совершено неприемлемых для сетевиков уровней. И тогда, спасая свои магазины от разорения, многие будут вынуждены устраивать грандиозные распродажи техники. Правда, таких распродаж покупателям придётся подождать до весны.